茅台是国内高端白酒行业的风向标。今年以来,“茅台跌惨了”“茅台天天跌,黄牛慌了”等消息屡屡冲上热搜,广受关注。
据今日酒价显示,6月24日,2024飞天茅台散瓶批发价跌至每瓶2080元,创下2020年12月以来的新低。后经横盘整理,到7月3日,恢复至2370元/瓶。在证券交易市场,贵州茅台股价也不断下探。
6月30日晚,贵州茅台发声,从侧面对近期“茅台酒批价大幅度波动”给予回应——茅台酒的基本属性没有变,基本需求面也没有变。有信心、有实力、有能力穿越本轮周期。
此外,五粮夜、泸州老窖等白酒品牌也集体发声,通过积极表态和控量稳价策略,共同提振行业信心。
这一波白酒行业降价潮中,透露了当前酒类消费市场哪些变局?宁波地产白酒市场又有何反应?
“这是在挤掉茅台的泡沫,回归一个相对合理的价值区间。”宁波一家酒类企业的负责人直言不讳,“茅台市值抵得上4个小米、2.5个比亚迪或者1.5个阿里,值吗?是时候该回归理性的消费品属性了。”
去年6月份,一瓶飞天茅台的价格约2800元,当时很多“黄牛”依然相信还能再涨,坚持“惜售”。
不料,一年后,茅台批发价竟跌破2100元/瓶,一度引发市场恐慌性抛售,并波及其他白酒价格趋势和证券交易市场白酒企业股价。经销商拿货谨慎,茅台质押、典当业务受影响,拍卖也变得冷清。
统计多个方面数据显示,按照年份茅台的市场行情报价来粗略计算,2021年前茅台酒每年的收藏回报大致在10%至12%。
但在此轮降价潮中,“黄牛”首当其冲:一些中小规模的黄牛表示,“多数人的收货成本在2400元上下,在2300元时还想挺着,但到2200元的时候就破防了。”
一些囤货量大、面临压力的“大黄牛”不得不割肉抛售。有黄牛透露,一次性抛掉1000瓶,平均一瓶亏100元,就亏损了10万元。
记者在走访宁波商超、烟酒店等销售终端时了解到:2024飞天茅台散瓶的零售价只能按1499元/瓶销售,但商超、电子商务平台基本处于“缺货”状态,或需通过预约、闪购方式才可以获得购买资格;
多家线下烟酒店飞天茅台的终端零售价从2600元至2700元/瓶不等;不同年份的飞天茅台、生肖酒等价格不同。
“虽然近期批发价下跌,但零售价变化不大,有的品种略微便宜了一两百元,预计中秋国庆会涨回去。”东部新城一家烟酒连锁商自信满满。
业内人士指出,茅台价格下降,归根结底源于市场供需关系的转变。在消费疲软、消费观念变化等背景下,高端白酒的市场需求有所放缓。与此同时,茅台近年来不断的提高产能,使得市场供应相对增加,供需平衡的打破致使价格下行。
“从长期资金市场看,今年白酒板块据传业绩可能远弱于预期,茅台股价击破几个重要关口,引发股价跳水。从消费层面看,底层逻辑是人口生育率下降、大多数年轻人不爱喝白酒以及白酒去金融属性,导致中间商去库存、少囤货,再叠加消费疲软,商务用酒减少,导致茅台酒价下跌。”宁波市社科院经济所所长吴伟强表示,降价可以看作是“市场对茅台价值的重估”。
茅台价格下降如同导火索,迅速在整个白酒行业引发连锁反应,五粮液、洋河大曲、泸州老窖等纷纷降价,以应对市场之间的竞争和消费的人需求的变化。
据业内人士分析,众多白酒品牌的降价,一种原因是为了保持市场占有率,吸引更加多消费者;另一方面,也还是为了适应市场环境,优化库存管理,确保资金流转。
在历史上,茅台曾经历过较长的“跌价期”。2012年,飞天茅台批发价冲击2000元/瓶失败后,便陷入了长达4年的降价潮,其间批发价腰斩,一度跌至830元/瓶,而当时的出厂价仅819元/瓶。
业内人士认为,目前这波跌幅还远不及上轮,而且批发价相较出厂价仍处于高溢价阶段。
有数据显示,飞天茅台散瓶行情价在2021年8月上冲3160元/瓶后便拐头下跌,进入2024年第二季度后更是直线月以来的新低。
近期,由中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,2024年复苏态势较弱,存量竞争下80%的企业表示市场有所遇冷,消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。流通渠道端的经销商、终端零售企业在经营表现上相对疲软。渠道商面临上游和市场端的两头压力,面临价格倒挂、库存积压的困境。
同时,新兴的消费群体对茅台的兴趣正在减弱,近期茅台冰淇淋遇冷、销售店关闭就是一个实例。慢慢的变多的人群消费趋于理性,茅台消费中较为庞大的中产人群数量正在萎缩,而年轻花钱的那群人对茅台的体感和认知在降低。甚至有的人觉得茅台跌价与“掼蛋”流行,削弱商务宴请白酒消费量也有一定关联。
夏季一般是白酒的消费淡季,近来随着欧洲杯、毕业季等节点,啤酒、红酒、软饮的消费需求趋旺。
“从这一轮高端白酒降价,能够准确的看出平价酒水仍有很大的市场魅力。”本地宁波力洋酒业总经理王肖峰认为,今年力洋从“浙江老字号”升级为“中华老字号”,推出了价格亲民、不足百元的口粮酒“呛皮烧”。
记者还注意到,主打质价比的平价超市奥乐齐在上海最近推出一款9.9元的52度白酒,传统固态法发酵,其超低价格引发网友好奇和购买。这款酒发售于6月5日,目前已全面断货,正在补货阶段。
对于消费者而言,白酒价格下降在某些特定的程度上增加了选择空间和实惠性,尤其是有婚庆需求,有囤酒兴趣的市民。在采访中,多位市民表示想趁这波白酒降价,囤一些货。
业内专家觉得,此次白酒降价是市场自我调节的正常表现。从长远来看,这有助于白酒行业回归理性发展。白酒企业如何在价格调整的浪潮中保持品牌竞争力和盈利能力,将是未来一段时间内需要面对的重要挑战。
白酒市场的价格未来走势仍将受到多种因素的影响,包括宏观经济环境、消费市场变化以及行业政策等。
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